不管企業(yè)與誰合作或交易，無論合同金額大小，在對方拿出合同讓你簽字的時候，一定要在簽字前找律師或者其他專業(yè)人員審查、修改合同，這是因為合同條款存在一邊倒的傾向：合同條款對方常常只寫對自己有利的，把風(fēng)險都留給你，一旦發(fā)生糾紛，你必敗無疑！
【案例1】
郭某創(chuàng)建了A公司，A公司在發(fā)展過程中引入新的投資人，2015年投資人K以2600萬取得A公司20%的股份，同時與郭某簽訂回購協(xié)議(協(xié)議內(nèi)容為如果2019年底A公司不上市，郭某回購?fù)顿Y人取得的20%的股份)。投資人告訴郭某：與郭某簽署A公司股權(quán)回購協(xié)議的目的是為了約束茍某經(jīng)營行為，讓投資人資金獲得更多回報。
在A公司引入投資背后，投資人K和A公司另一大股東R是同學(xué)關(guān)系。2018年郭某被擠兌出局，郭某將把自己的全部股份賣給股東R后，離開A公司。
時至2019年末，因A公司經(jīng)營不善不能上市，根據(jù)回購協(xié)議約定，郭某要自己收購A公司20%的股份了。
2020年投資人K提起訴訟，要求郭某花3800萬元回購A公司20%股份，法院一審、二審均判決郭某敗訴。
【律師說法】
從個人情感角度將，大家很同情茍某的遭遇，但從法律角度看，法院也是依法判案。本案例中郭某作為創(chuàng)業(yè)者缺乏風(fēng)險意識，從引進(jìn)投資到離開公司再到敗訴，整個過程完全忽視了其中暗含的法律風(fēng)險：
1、郭某引入投資時的股權(quán)分配不合理
A公司中郭某占股36.5%，投資人K占20%，股東R占33%，員工持股10.5%，面上郭某占股最多，但其實投資人K和股東R(同學(xué)關(guān)系)的股權(quán)之和已經(jīng)超過郭某，這對郭某來說就很危險了。
2、郭某與投資人K簽訂的回購協(xié)議從頭到尾都約定郭某作為自然人的回購義務(wù)，回避了郭某離開公司后的情況。郭某離開A公司后認(rèn)為自己已離開A公司，自然投資人的股權(quán)回購與自己沒有關(guān)系了，但其實回購協(xié)議對郭某一直有效，不管他離職與否。
3、郭某離職時相信了投資人K的口頭承諾“我不會起訴你的”，卻沒有跟投資人K簽訂補(bǔ)充協(xié)議(終止協(xié)議)，這是重大失誤，為日后投資人K起訴他埋下了伏筆。
【案例2】
2020年5月B公司欲購買昌暉儀表儀表，B公司堅持使用自己模板的購銷合同。為讓大家清楚了解合同內(nèi)容細(xì)節(jié)，下面是B公司合同文本完整內(nèi)容：
第一條、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
按國家標(biāo)準(zhǔn),無國家標(biāo)準(zhǔn)的按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并滿足本合同及其附件要求。
第二條、本合同產(chǎn)品必須清楚標(biāo)注生產(chǎn)日期，且發(fā)貨日期不得超過其生產(chǎn)日期二個月，否則視為產(chǎn)品不合格。若產(chǎn)品生產(chǎn)日期無法標(biāo)注，需方書面要求供方另行提供所供產(chǎn)品生產(chǎn)日期的書面證明而供方卻不在2個工作日內(nèi)提供的，視為該產(chǎn)品不合格。
第三條、質(zhì)量保證
1、供方應(yīng)保證所供產(chǎn)品為正品。
2、本合同產(chǎn)品保質(zhì)期為：貨到需方終端用戶現(xiàn)場起18個月或調(diào)試運行12個月，質(zhì)保期內(nèi)供方嚴(yán)格履行“三包”責(zé)任并承擔(dān)“三包”相關(guān)費用。
3、本合同產(chǎn)品質(zhì)量合格與否的判斷依據(jù)，除應(yīng)符合上述第一條要求外，還須通過需方終端用戶的使用驗收。
4、產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，若需供方現(xiàn)場服務(wù)，供方須在接到需方或其用戶書面通知后3日內(nèi)提供免費現(xiàn)場服務(wù)，服務(wù)完畢應(yīng)獲得需方用戶簽署確認(rèn)的維保報告并在完成維修后3個工作日內(nèi)將維保報告以傳真或掃描件發(fā)給需方。如供方逾期不到現(xiàn)場服務(wù)，則視為其產(chǎn)品有質(zhì)量問題，需方與其用戶有權(quán)維修或更換該產(chǎn)品，相關(guān)費用及損失均由供方承擔(dān)。
5、因供方產(chǎn)品質(zhì)量問題給需方用戶造成損失而由需方為此代為承擔(dān)的，由供方賠償需方。
第四條、技術(shù)交接
供方應(yīng)保證技術(shù)交接內(nèi)容的完整性、準(zhǔn)確性，確保所供產(chǎn)品在需方現(xiàn)場或需方用戶現(xiàn)場正常使用(包含設(shè)備獨立運行以及和現(xiàn)場其他設(shè)備配套正常運行)，如因技術(shù)交接不完整、不準(zhǔn)確導(dǎo)致現(xiàn)場無法正常使用，供方應(yīng)及時提供免費現(xiàn)場服務(wù)或免費退換，并承擔(dān)因此給需方和需方用戶造成的損失。
第五條、供方保證本合同產(chǎn)品滿足法律法規(guī)要求，并且不與第三方存在所供產(chǎn)品相關(guān)糾紛，否則由此帶來的所有責(zé)任由供方承擔(dān)。
第六條、運輸方式：快遞/物流，供方承擔(dān)運費，運輸中的損壞、毀損、滅失責(zé)任由供方承擔(dān)。
第七條、交貨日期：供方應(yīng)保證按××××年××月××日前到貨，交貨地點為需方公司。
第八條、供方應(yīng)隨本合同產(chǎn)品向需方提交有關(guān)的單證資料和附件物品，包括不限于隨機(jī)配使用說明書、保修手冊、合格證等。
第九條、驗收方式
1、本合同產(chǎn)品經(jīng)需方用戶現(xiàn)場安裝調(diào)試、正常投入運行，即為該產(chǎn)品驗收合格。
2、若供方產(chǎn)品在使用現(xiàn)場投入運行7個工作日內(nèi)，仍然不能正常運行，即視為其產(chǎn)品不合格，供方應(yīng)按需方要求無條件免費退換，相關(guān)損失由供方承擔(dān)。
第十條 付款方式：
1、付款方式為××××，質(zhì)保金在質(zhì)保期滿未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷等不符合合同約定情形及所有質(zhì)量問題已經(jīng)處理完畢時付清。
2、供方需隨本合同產(chǎn)品或在收到需方支付的第一筆款項后，向需方提供稅率為13%的增值稅發(fā)票。
第十一條、違約責(zé)任
1、供方若未按本合同要求按時交貨，則根據(jù)延誤天數(shù)每天按本合同額的5%向需方支付違約金，同時賠償給需方造成的損失。
2、若本合同產(chǎn)品經(jīng)需方入廠檢驗不合格，供方應(yīng)按需方要求退換并承擔(dān)退換費用及損失，同時視同交貨延誤按前款約定向需方支付違約金并賠償損失。
3、除前兩款違約情形外，供方若未履行本合同約定的其它任一責(zé)任義務(wù)，除須按本合同額的20%向需方支付違約金外，還要賠償因其違約行為給需方和需方用戶造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十二條、爭議處理：因履行本合同產(chǎn)生爭議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商解決不成的，向需方所在地人民法院起訴。
第十三條、其它
1、本合同自雙方簽字蓋章后生效，傳真件有效。
2、請供方收到此件當(dāng)日內(nèi)簽字蓋章回傳以便確認(rèn)。
3、未盡事宜雙方另行協(xié)商
昌暉儀表在收到B公司合同后對合同條款提出異議，與B公司協(xié)商修改部分合同條款內(nèi)容，昌暉儀表要求遭到B公司拒絕，B公司拒絕修改合同條款理由是B公司合同條款都是這個內(nèi)容，對所有供貨商均如此，其他公司并無異議。買方市場上需方就是這樣豪橫！經(jīng)多次溝通，B公司采購部經(jīng)辦人在QQ上以對話形式個人承諾接受昌暉儀表合同修改內(nèi)容且出現(xiàn)糾紛時并不會按照合同內(nèi)容追責(zé)，但簽署合同時仍保持原合同內(nèi)容不變才能順利付款。
最終昌暉儀表和B公司沒有簽訂這份合同。
下面大家來看看這份合同存在哪些風(fēng)險？假如你來簽訂這份合同，需要注意什么？
【律師說法】
相信這樣類似內(nèi)容的合同從事自動化儀表銷售和自動化工程業(yè)務(wù)的同行們沒少碰到，昌暉儀表法務(wù)針對這份合同內(nèi)容和大家聊聊類似合同中存在的合同風(fēng)險。
1、產(chǎn)品或工程驗收標(biāo)準(zhǔn)必須明確
驗收標(biāo)準(zhǔn)不清晰和明確，供方容易陷入因達(dá)不到需方驗收標(biāo)準(zhǔn)而出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格或工程質(zhì)量不合格，從而引發(fā)貨款支付被延期及違約等一系列風(fēng)險。本合同條款的第一條說的就是這個內(nèi)容。
2、產(chǎn)品的交貨時間
需方為約束供方按時交貨，往往會提出具體到貨時間，并以到貨時間簽訂合同內(nèi)容。按照這樣的方式簽訂合同，供方需承擔(dān)運輸途中任何異常情況導(dǎo)致產(chǎn)品無法按期達(dá)到收貨地點而引發(fā)違約的責(zé)任，這種運輸風(fēng)險對于供方而言完全不可控。建議評估正常情況下產(chǎn)品運輸時間，合同內(nèi)容應(yīng)明確具體發(fā)貨時間，而非具體到貨時間。
3、產(chǎn)品或工程驗收方法、驗收流程、驗收時間及驗收文件的簽署
產(chǎn)品或自動化項目項目驗收都是基于供需雙方共同認(rèn)同的驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的，合同中需要明確對工程驗收方法、驗收流程、驗收時間及驗收文件簽署內(nèi)容，缺一不可。如果驗收過程中遇到合同約定內(nèi)容以外事宜，需要雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議。本案例合同中產(chǎn)品驗收的時間為“貨到需方終端用戶現(xiàn)場起18個月或調(diào)試運行12個月”，白話這段文字的意思就是驗收時間是以需方發(fā)貨給用戶的時間或需方將用到合同購買的產(chǎn)品的項目運行(或驗收)時間來確定的，需方什么時間給自己的客戶發(fā)貨或需方所做項目什么時間能運行起來，這個時間不確定，那么對供方產(chǎn)品的驗收時間就不確定！假如合同簽訂付款方式為“產(chǎn)品或自動化項目驗收后付款”，那么影響正常驗收的因素將層出不窮，產(chǎn)品或項目驗收時間將不確定，回款將遙遙無期。
4、關(guān)于違約責(zé)任
如果合同中存在“供方違約需承擔(dān)因此給需方和需方用戶造成的損失”這樣的內(nèi)容，供方將承擔(dān)因違約帶來的無限責(zé)任，能否簽署這樣的合同內(nèi)容并承擔(dān)無限風(fēng)險，相信大家會有正確的判斷。
5、關(guān)于付款問題
比如在自動化工程項目中很多儀表同行簽署過這樣付款內(nèi)容的合同：“預(yù)付30%貨款合同生效，儀表設(shè)備(可能有合同總額的比例)達(dá)到需方施工現(xiàn)場支付30%貨款，項目驗收后支付30%貨款，余款10%質(zhì)保期滿支付”，這個內(nèi)容看似沒有問題，其實有很多坑等著供方呢。首付款是不存在問題的，問題出現(xiàn)在付款的時間上：供方設(shè)備到廠后需方即進(jìn)入付款流程，正是需方有付款流程，走完這個流程需要的時間需方掌握發(fā)言權(quán)；工程結(jié)束后如果對產(chǎn)品或工程驗收方法、驗收流程、驗收時間及驗收文件的簽署沒有明確界定，驗收的時間將不確定，項目沒驗收供方怎樣回款？只要將貨款與驗收捆綁，驗收時間沒法界定就意味著貨款遙遙無期。
6、關(guān)于發(fā)票
稅務(wù)部門對銷售形成時間的界定是有嚴(yán)格規(guī)定的，稅法界定供方銷售已經(jīng)實現(xiàn)，無論是供方否開票都要申報銷售收入并納稅。假如需方收到增值稅發(fā)票并做進(jìn)項抵扣而供方還未收到貨款，此時供方既要繳稅又要承擔(dān)資金風(fēng)險和資金壓力，這就是現(xiàn)實。
如果供方在自動化項目中既供儀表設(shè)備又提供這些儀表設(shè)備安裝調(diào)試(即交鑰匙工程)，如果這些內(nèi)容簽署在同一份合同上，供方對所提供的產(chǎn)品和安裝調(diào)試服務(wù)均需要繳納增值稅，假如將安裝調(diào)試費用在項目所在地開具了“建筑安裝發(fā)票”給需方，供方將面臨稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)于違反“混合銷售”納稅規(guī)定的處罰。怎樣處理和協(xié)調(diào)這個問題，大家自己問問自己的財務(wù)人員。
關(guān)于合同風(fēng)險的話題儀表圈就和大家聊到這里，合同風(fēng)險的那些坑也許你就在踩，收藏本文是值得的。
