自動化項目驗收時，客戶往往要求廠家提供PLC程序和密碼，此時大家都有顧慮，客戶擔心設備買回去以后，后期維修、改參數、查故障，全被廠家拿捏；廠家擔心PLC程序一旦完全開放，被隨便修改、復制，出了問題又說設備質量不行，甚至導致核心技術泄露。項目結束后PLC程序該不該給客戶？昌暉儀表的觀點是PLC程序交付以項目前期約定的交付邊界來分層交付，并提供完整資料和做好PLC程序版本備份。
1、為什么客戶要PLC程序？
部分客戶要PLC程序，是想在設備出現小問題時，自己能先處理，不完全依賴廠家，避免后期維護被動。
設備一旦上線，生產不能停。比如調整一個延時時間，修改一個伺服位置，查看一個I/O點位，增加一個報警提示，備份觸摸屏參數，換傳感器后重新確認信號等，如果客戶有PLC程序，客戶內部的電氣工程師馬上可以做部分維護，減少關鍵工位設備的停機時間，降低工廠損失。
部分客戶要PLC程序，就是為了復制廠家設備或取得核心控制技術。
2、廠家不愿給PLC程序怕些什么？
PLC程序不是一個普通文件，它是廠家對控制邏輯、調試細節、工藝經驗、異常處理、安全保護、項目現場一點點試出來的參數等知識的濃縮和提煉，是廠家提升競爭力的技術壁壘。
廠家給客戶PLC程序后，一旦程序被改，后面設備出現問題或設備運行不穩定，責任很難界定；廠家給客戶PLC程序后，客戶故意拖延或不支付貨款，廠家將會很被動；廠家給客戶PLC程序后，核心技術將公之于眾，這個大家可了解一下“化工工藝包”。
3、項目驗收時才談PLC程序交付容易扯皮
項目后期因PLC程序交付鬧矛盾，不是技術多復雜，而是前期合同里只寫設備驗收合格后交付使用，在前期合同中沒有明確：PLC源程序交不交？程序密碼給不給？觸摸屏工程文件給不給？電氣圖紙、I/O點數表是否完整？客戶能不能自行修改程序？修改后售后責任怎么算等細節，到了驗收時，客戶突然提出要PLC源程序，分歧就產生了。廠家稱合同價格賣的是設備，不是把整套源代碼全部開放；而客戶覺得所買設備就應包含PLC程序，此時的交涉往往互不相讓，很容易陷入僵局。所以關于PLC程序交付，在PLC方案階段、報價階段、合同階段就提前確認，才能避免驗收時才談PLC程序交付的扯皮。
4、PLC程序開放可以分層，不要非黑即白
談PLC程序交付，避免走兩個極端： 一種是全部給。 一種是什么都不給，更合理的方式是分層交付。
①操作層：給現場人員用
操作員可以在觸摸屏上調整常用參數，比如：產量設定，延時微調，速度檔位，配方選擇，報警查詢等等。這一層不需要打開PLC程序。
②維護層：給維修人員用
客戶維修人員可以查看：IO 狀態，手動動作，報警記錄，參數備份，常見故障點等。這一層能解決大部分日常維護問題。
③工程層：需要提前約定
涉及PLC源程序、伺服參數、通訊配置、安全邏輯、復雜動作流程。這一層是否開放，必須提前在合同中明確！！這樣做的好處是： 客戶有維護能力，廠家也能保住核心邏輯和責任邊界，雙方都不用把問題推到極端。
5、很多時候，竣工資料比PLC源程序更重要
現場維護時，很多問題其實不需要改PLC程序，真正需要的是竣工資料完整。 比如電氣原理圖， I/O點位表，氣路圖，報警代碼說明，易損件清單，伺服原點和位置說明，觸摸屏參數說明，設備操作與保養說明等。
客戶拿到一份PLC源程序，但沒有圖紙、沒有點位表、沒有參數說明，其實也很難用起來。 現場排故最常問的不是“程序在哪里”，而是哪個傳感器對應哪個輸入點？哪個電磁閥控制哪個氣缸？哪個報警對應哪個機構？哪個參數能調，哪個參數不能動？......這些信息整理清楚，比單純留下一個程序文件更有價值。
所以客戶談交付時，不要只盯著PLC程序給不，更應該看項目整套維護資料是否完整。
6、開放PLC程序，責任必須提前寫清楚
有些項目確實需要開放程序。 比如客戶有自己的設備維護團隊，設備要接入原有產線，后續要做二次開發，集團有統一電控標準，設備出口后現場服務成本很高等，這些情況下，PLC程序交付可以談，并且不能只談給不給，還要把責任寫清楚。建議至少約定下面幾點：
①交付時確認最終程序版本；
②廠家保留驗收版本備份；
③客戶修改程序要做版本記錄；
④未經廠家確認的修改，不納入原售后責任；
⑤涉及安全邏輯的修改，必須由專業人員處理；
⑥后續程序支持是否收費.
這些條款不是為了推責任，而是為了后面問題可追溯。項目最怕的不是設備壞了，真正怕的是設備出了問題以后，誰都說不清。
7、密碼不能一句話說完
客戶常要求密碼也給他們，但這里面的“密碼”，其實有很多種，可能是觸摸屏操作密碼，管理員參數密碼，PLC上傳密碼，觸摸屏工程密碼，伺服參數密碼，遠程模塊登錄密碼等，這些密碼性質完全不一樣。
操作密碼，可以給管理人員；參數密碼，要看哪些參數允許客戶調整；PLC源程序密碼，涉及程序開放和責任劃分；遠程模塊密碼，還涉及網絡安全和遠程維護權限。所以客戶不要籠統地問密碼給不給？更應該拆開問哪些密碼交付？給誰保管？能修改什么？哪些只能查看？密碼外泄怎么辦？......這些細節前期看起來麻煩，但比后期扯皮強得多。
最后說一句：PLC程序該不該給客戶，不是簡單的給是或不給。客戶要程序為了后期維護不被動或為了取得核心技術，廠家不愿意完全開放，是擔心核心邏輯被改、責任邊界不清......兩邊都有道理。
8、關于PLC程序交付真正靠譜的做法
在項目前期就把這些內容寫進合同：
①交付哪些程序和資料；
②哪些權限開放；
③哪些參數允許調整；
③是否提供PLC源程序；
④修改后責任怎么算；
⑤驗收版本如何備份；
⑥后期技術支持怎么做。
自動化項目里，很多矛盾不是技術造成的。 而是前期沒有把邊界講清楚。如果你正在采購非標設備，別等到驗收時才談PLC程序交付。方案階段談清楚，合同里寫明白，后面客戶和廠家都會輕松很多。
